+375-44-501-10-11

Мастер-класс
Артура Оганесяна

31.01-2.02.2017 года (9.30-18.00).

Royal Plaza, пр. Победителей, 7/А, 19 этаж

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА платной эксклюзивной риэлтерской
услуги собственнику объекта недвижимости
или за что мы берем комиссионные?

Спешите! Осталось 10 мест в группе!

Ведущий АРТУР ОГАНЕСЯН:

Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с 1993 года. Международный член Национальной Ассоциации Риэлторов США, TRC, CPM, член FIABCI (Вице-Президент комитета по образованию), World Council of Brokers, ведущий эксперт Украинского Общества Оценщиков, Президент CEREAN 2005-2006, представитель NAR в Украине 2002-2007, Первый Вице-президент, председатель международного комитета АСНУ 2001-2010.Выпускник МГТУ им.Баумана и Высшей школы менеджеров при КМУ. Практический опыт: 23 года управленческой, профессиональной агентской и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности. Сегодня Артур Оганесян один из самых востребованных и лучших специалистов на рынке недвижимости - 350 мастер-классов и тренингов, проведенных в 73 городах и в семи странах. Ваши деньги, потраченные на мастер-класс, начнут работать на Вас уже с первых дней.

В программе мастер-класса

Старые навыки уже «буксуют»? Вы хотите применять новые методики продаж, гарантирующие максимальные результаты в короткие сроки? Тогда этот мастер-класс для вас!

№1

За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлтерских услуг. Угрозы и перспективы риэлтерского бизнеса.

№2

Эксклюзивная риэлтерская услуга в мировой практике. Опыт продажи дорогой услуги покупателю и собственнику недвижимости в отечественных условиях.

№3

Как управлять спросом и эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке? Кто и как может продать с одного показа?

№4

Алгоритм установления доверительных отношений с собственником недвижимости.
Мастерство постановки правильных вопросов клиенту.

№5

Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтер? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он заказал услугу именно у вас?

№6

Как понять истинную мотивацию лиц, принимающих решение, и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.

№7

С какой стоимостью лучше всего выходить на рынок? Назначение и обоснование правильной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»?

№8

Практика создания и удержания лояльности клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтером. Система регулярной отчетности о работе и результатах.

№9

Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтер – собственник – покупатель). Эффективное применение письменных предложений о покупке (оферта).

№10

Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтер?
Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.

№11

Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлтерской услуги в максимальном размере от конечной цены объекта.

№12

Можно ли продать недвижимость по максимальной цене без эксклюзивных взаимоотношений с ее собственником? Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями при подписании договора.

№13

Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтера!

Тарифы и цены

690 руб.

Стоимость участия в мастер-классе

600 руб.

Для членов «БелАН» - скидка 13%

Особенностью мастер-класса является отработка на практических тренингах-спаррингах ключевых моментов, таких как: работа с возражениями покупателей, включая получение от них письменных подтверждений намерений о покупке (оферт), по работе с возражениями собственников по стартовой цене, по размеру комиссии, по эксклюзивности договора…Этому отведено половина всего времени мастер-класса. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам. Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов. Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.

Место проведения

г. Минск, Royal Plaza, пр. Победителей, 7/А, 19 этаж

Контактная информация

Организатор мастер-класса:

Школа риэлтерского мастерства

Телефон:

+375-44-501-10-11

Контактное лицо:

Чепик Татьяна

Заявку необходимо направить по E-mail: tmchepik@tut.by не позднее 25 января 2017г. Регистрация группы заканчивается 25-м участником в связи с интерактивным характером мастер-класса.

У Вас есть уникальная возможность задать наиболее важные вопросы Артуру Оганесяну перед началом мастер-класса! Присылайте свои вопросы не позднее 25 января.